我对话术的理解是什么？客户是什么人，我们便说什么话。不要为了成交客户，而去用“小道道”。比如一个客户问：老师，你这儿有适合我的项目吗？这种客户是等待型的，我一般回复

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我不喜欢读投机取巧的故事。这样的故事读多了，我们什么都做不好。有人问我，跟你赚钱，多长时间才出单，我想了想，很认真地说3个月，他们笑呵呵将我拉黑了。他们早已中了走捷径的毒。

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记得看星爷一部电影中一个桥段：你不会赌没关系，你先找到运气最背的哥们儿，他押大你就押小，照样赚的盆满钵满。现实生活中也一样啊，找到一个有学问、有见识、头脑聪明的人给你当向

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记得看星爷一部电影中一个桥段：你不会赌没关系，你先找到运气最背的哥们儿，他押大你就押小，照样赚的盆满钵满。现实生活中也一样啊，找到一个有学问、有见识、头脑聪明的人给你当向

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赚钱或许就是懒点儿，再懒点儿！我是一个很懒的人，我寻找同行，一年就锁定30个年赚千万的人，在自己没做到年赚千万时，不会再去关注那些更牛X的人……人活着，还是懒点儿舒

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很多项目是不值得持有的，尤其是一些过时的项目（电子产品销售），赚钱完全取决于自己是什么时间点介入的。类似开网吧，2002年到2015年都赚钱，过了2015年开网吧赚钱的人绝对是小概率事

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如果现在我18岁，我会锁定一个项目踏踏实实干，项目锁定了，100%不变。每天就是踏踏实实做广华555营销系统：每天寻找50个同行（研究他们的推广模式，盈利模式，后端服务模式），每天做50个启

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我们敷衍别人，别人也会敷衍我们。李哥喜欢说：等我赚钱了，一定买你的什么什么。 人家尴尬地笑笑说：谢谢李哥支持，我会加油的。老吕不是这样，他跟人家交朋友，人家卖什么，他买什么。然

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赚钱，不在于你知道多少东西，也不在于你知道多少机会，而在于你能够把握住什么机会。很多事情，并不复杂，就是因为我们喜欢等，事情才变得非常非常复杂。刚刚过20岁，很多人都以为自己有

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真正的成交都是自动化的。要是成交没有做到自动化，一定是自己的启动系统不好，或是自己做营销还欠火候。我是讨厌话术的，我不会为了成交一个人，让客服跟对方聊个10分钟或20分钟，3

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什么是启动系统？所谓的启动系统，就是我们朋友圈发的那些文案与图片。启动系统，从大的方面来说包括5个点，5个点再细分下，几百个，几千个还是有的。1、对话截图（我们与客户的聊天截图）;

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很多人追求暴利，我们只追求能活下来，我们只追求每天死磕16个小时，踏踏实实做广华555营销系统。广华555营销系统有多么重要？坚持一个月能养活自己，坚持两个月觉得买车没啥问题，坚持

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不赚钱就是没锁定卖点，卖点锁定了，踏踏实实循环广华555营销系统就OK。一个人没锁定卖点，就是知道的卖点多了，反而不知道做什么。我是做培训的，我这儿的卖点比较多。卖点多了，不是

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一辈子我遇到很多人。也有人偶尔遇到我。他们惊讶我怎么如此生活。20多年不上班，依旧潇洒快活。他们上班20多年，屌毛没有，我一点儿也不奇怪。我所理解的世界，跟他们所理解的世界

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爸爸在送外卖，妈妈在超市做收银。我在惠州电子厂打工，现在我爱上了一个人，有一种期待叫对方正在输入。不知道为什么，我等了好久，对方只是发了一个微笑的表情。冬天结束了，春天来了

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并不是所有的项目都值得长期持有。咱在大街上扫地，扫一辈子，也买不起车买不起房。能长期持有的项目，都是有技术门槛的，这个技术，不是说咱想学，立马就学会了，这个学会，有一定的时间周

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培训学员，学员的出路是什么？要么就业，要么创业。先让他们创业，创业失败了，再鼓励他们就业。我是非常排斥就业的，上班赚钱太少太少了……搞技术培训简单，边搞技术培训，边

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赚钱的秘密就是卖点唯一，流量渠道唯一，加上又死心眼，结果反而跑到了某些人的前面，对此，我的解释运气好，祖坟好，我不想说自己多努力，多辛苦了，因为这些东西，听起来太虚了。对于太虚的东

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推荐卖点：理财赚钱术，我的理解是，咱不要卖理财产品，只卖圈子卖服务，直白点说，就是卖扯淡，扯什么样的淡吸引什么样的人。这样的项目，怎么弄啊？简单啊。在知乎/抖音/头条上找同行多了，找

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张老板手里的钱多啊，他可以玩赛马，一个项目，分给好几个人做，有人做抖音，有人做西瓜视频，OK，谁有结果了，放大谁的项目。我们兜里就一个汉堡的钱，只能一条道走到黑，也就是我说，我是穷B，我

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大家会用王家卫的风格写文章了，可以再学下王家卫电影的拍摄手法，就可以自己写文案，自己拍视频了。研究透一个人就行了，研究的人多了，我时常迷路。研究透王家卫，会不会过上衣食无忧

知识时间：2024-02-02点击：16

我说一个人锁定一个卖点，做什么关注什么......他们都说懂了。什么都懂了，也就废了，任何值钱的事儿，都是越做越难，越做越简单的事都不值钱。花一年的时间，学个技术干吗？不干。这些&l

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只学一个人，我们都能赚到钱，我们要学100个人学1000个人，想赚钱太难了，道理人人都懂，但人人都做不到。学一个人太乏味了，学好多人，生动有趣，生动有趣的事儿都不值钱，乏味的事儿多价值

知识时间：2024-02-02点击：22

我每天开车，至少跑50公里，我啊。去的地方多了，也就知道啥是好东西了。咱天天在家窝着敲键盘，啥是好东西呀？咱不知道啊，咱去体验，咱去见世面，不知不觉眼界变了。我去离家稍远的一个镇

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《聚焦》、《定位》，我都看了，看了，我没蠢蠢欲动，马上去定位自己做什么，或是锁定一个点搞什么聚焦。聚焦啊定位啊，是咱成功了以后才能做的事儿，咱不知道做什么，咱怎么定位，怎么聚焦啊

知识时间：2024-02-02点击：21